Cómo encontrar palabras clave de alto potencial para SEO

Las palabras clave de alto potencial son frases que atraen tráfico relevante a su sitio web y generan ingresos. Si bien las herramientas Google Keyword Planner y SEO son útiles, se centran en el volumen y la intención de búsqueda, no necesariamente en los ingresos. 

Para encontrar palabras clave que realmente generen ventas, es importante explorar otras fuentes que combinen el tráfico del sitio web con conversiones reales. 

Veamos qué conversiones considerar y luego exploremos dónde puede descubrir palabras clave con alto potencial de conversión adaptadas a su negocio, ya sea un editor, una marca B2B o un vendedor de productos de consumo.

Palabras clave orientadas a las conversiones

Las conversiones para SEO incluyen:

• Ventas
• Dirige
• Suscripciones por correo electrónico y SMS
• Mayores páginas vistas que impulsan los ingresos por CPM
• Descargas de aplicaciones y libros electrónicos o información.
• Llamadas telefónicas
• Sesiones de chat en vivo
• Pruebas gratis

Si incluye a alguien en su lista de correo electrónico porque le brindó soluciones, puede traerlo nuevamente a comprar una vez que esté listo. Y cuando se inscriban, puede preguntarles sobre sus intereses. 

Si vende suministros de jardinería, averigüe si a sus clientes les gustan las herramientas, la jardinería interior o exterior, y si prefieren cultivar verduras, flores o suculentas. Saber esto le ayudará a adaptar su marketing a sus intereses. 

Si realiza un seguimiento de las métricas del ciclo de vida del cliente, puede ver que el SEO los atrajo inicialmente y el correo electrónico fue lo que los persuadió a realizar una compra. Este enfoque también funciona para otras conversiones indirectas, como las de las redes sociales, los anuncios PPC o el contenido de blogs.

Y esto es lo que nos lleva a encontrar estas frases de alta conversión. Mire primero las herramientas y los proveedores de datos que no son de SEO.

URL de referencia

Todos vemos el tráfico de vínculos de retroceso que obtenemos de forma natural, los que hemos creado y lo que nos envían nuestros afiliados. Y nuestras empresas están rastreando sus conversiones. Si no es así, comience hoy y siga todas las leyes de seguimiento.

Si estas URL de referencia tienen tráfico que convierte, no hay razón para que no puedas intentar replicarlas y vencerlas en su propio juego. 

Las empresas de medios anuncian su propio contenido y atraen tráfico a sus artículos de alta conversión para poder ganar dinero. No puedes imitar eso a través de SEO, pero puedes anunciarte en esas páginas.

Tome la URL de referencia y conéctela a su herramienta de investigación SEO favorita. Obtendrá una lista de las palabras clave y frases para las que aparecen. Ahora, recopile aquellas que más se parezcan a las razones por las que obtiene ventas. A veces verás un volumen de búsqueda nulo, pero adivina qué, en realidad lo hay. 

Consejo: Consulta el perfil de vínculo de retroceso y, si puedes, comparte en redes sociales. Si no hay tráfico SEO, el tráfico debe provenir de otro lugar y generar conversiones. Crear mejor contenido y una mejor experiencia de usuario le permite obtener todo el tráfico frente a las referencias.

Encuestas a clientes

¿Cuándo fue la última vez que encuestó a sus clientes? Si nunca o no ha pedido los datos a los equipos de atención al cliente, relaciones públicas o marca, se está perdiendo una mina de oro. 

Las encuestas a clientes le permiten saber qué soluciones necesitan las personas que le hacen ganar dinero y qué les interesa.

Aquí hay algunas preguntas que puede hacer y cómo pueden ayudarlo a encontrar palabras clave SEO de alta intención.

¿Qué no resolvió nuestro producto? 

Si los clientes le dicen lo que necesitan y usted aborda esas necesidades, puede crear publicaciones de blog, actualizar información del producto y publicar anuncios para llegar a las personas que buscan esas soluciones. 

Si no ha ofrecido esta solución antes y ahora lo hace, es muy probable que las personas que la buscan activamente sean más propensas a comprarla.

Profundice: Cómo convertir encuestas y sondeos en contenido excelente

¿Qué haces para divertirte? 

Al conocer los intereses de la persona y ver que un gran porcentaje de tu audiencia tiene los mismos, puedes hacer investigación de palabras clave y crear una embudo de contenidos. Simplemente asegúrese de que el contenido sea relevante para sus productos o servicios; de lo contrario, podrá hacer más daño que bien.

Si los temas no son relevantes, pero son algo sobre lo que puedas escribir, crea una nueva entidad como un blog con un foro/comunidad (una vez que el blog despegue) y úsala para generar leads. 

Ahora puedes superar los lugares a los que acuden para interactuar por diversión y hacer remarketing de tu marca principal a través de PPC para atraerlos a tu sitio de conversión. para obtener ingresos. 

¿Qué sitios web visitas por diversión o para mantenerte actualizado?

Incluso si dicen sitios de medios de comunicación con un millón de categorías, eso sigue siendo beneficioso para la investigación de palabras clave. 

• Datos demográficos del lector: puede encontrar cambios políticos, junto con la edad, el género, los ingresos y otros sesgos.
• Categorías relevantes: realice un seguimiento de los temas recurrentes cubiertos por estos sitios y comience a desarrollar una estrategia de contenido siempre que los temas sigan siendo relevantes para sus ofertas y temas principales.
• Anuncio: busque dónde se encuentran en estos sitios y muestre anuncios sobre temas relevantes para su marca y teniendo en cuenta los datos demográficos de su audiencia. Si puede rastrear la URL de referencia, consulte los temas y palabras clave para los que aparece la página. Esto puede generar más datos de palabras clave para usted.

datos de pago por clic

Dejé esto para el final porque involucra las estrategias que discutimos anteriormente. En lugar de simplemente preguntar sobre las palabras clave que utiliza su equipo de PPC (ya que no deberían gastar en tráfico improductivo), pregunte también dónde se muestran los anuncios.

Google Ads y plataformas similares le permiten comprobar dónde aparecen sus anuncios, como en vídeos y sitios web de YouTube. Si obtiene una buena cantidad de conversiones, observe los temas que generaron esas conversiones en su sitio.

Los vídeos de YouTube pueden ser una mina de oro para ideas de artículos y palabras clave. Si los videos tienen capítulos, considera crear una serie de contenidos sobre cada capítulo. Si muestran una característica que podría generar una conversión, verifique si la tiene cubierta en la página de su producto o servicio.

Cuando obtenga la lista de URL de referencia que generaron al menos conversiones XYZ, utilice la estrategia de investigación de la primera sección. 

Profundice: 7 informes que SEO y PPC pueden utilizar para ayudarse mutuamente a tener éxito

Encontrar palabras clave de alta conversión más allá de las herramientas de SEO

No empiece con las herramientas de SEO para palabras clave de alta intención y alta conversión. Todo tiene que ver con el volumen y la intención de búsqueda. 

Más allá de las herramientas de SEO, explore encuestas a clientes, URL de referencia y datos de PPC para obtener información estratégica. Alinear las palabras clave con las conversiones es la clave para generar ingresos. 

Cambie su enfoque, adopte enfoques estratégicos y observe cómo prospera su negocio.