9 consejos para convertir más tráfico orgánico

Atraer buen tráfico a su sitio web y propiedades relacionadas es un gran logro en SEO. Date una palmadita en la espalda por ser lo suficientemente bueno en investigación de palabras clave, metadatos, UX, etc., para aumentar esas cifras de tráfico.

Bien, se acabó el tiempo de celebración. ¿Cuánto de ese tráfico se está convirtiendo realmente?

Los SEO no pueden darse el lujo de centrarse únicamente en palabras clave transaccionales y/o confiar en páginas de destino centradas en respuestas directas.

Gran parte del contenido que creamos (o ayudamos a optimizar) se centra en la educación y la concientización: piense en artículos de posición, guías y , por lo que las tasas de adquisición tienden a ser más bajas que las de las fuentes de tráfico pagas. publicaciones de bloginstrucciones

Esa no es una excusa para aceptar cifras bajas. Las marcas inteligentes (o clientes, si trabaja en una agencia) lo impulsarán a convertir su tráfico en clientes potenciales y/o ventas.

Y los SEO inteligentes disfrutarán el desafío y pondrán en práctica las siguientes nueve estrategias para hacerlo realidad.

1. Pruebe diferentes CTA en el contenido

Tiene muchas opciones aquí, ya sea en una página de destino que detalla un producto o servicio o en una publicación de blog sobre un tema secundario. Palancas de prueba, incluido el lenguaje, el diseño, la ubicación y el estilo. 

Por ejemplo, puede incrustar CTA basadas en texto cerca de la parte superior de una publicación de blog o CTA basadas en imágenes en la mitad de la parte inferior o usar CTA con botones en cualquier punto de su contenido. Cualesquiera que sean sus ideas, cree un enfoque de prueba claro y vea qué funciona mejor para impulsar la adquisición real.

2. Pruebe diferentes ofertas 

No es necesario que realice una venta dura (aunque puede intentar, por ejemplo, ofrecer enviar alertas de caídas de precios con registros en la página de un producto).

Crear un imán de clientes potenciales o un sorteo más suave puede brindarle muchas direcciones de correo electrónico. Pruebe obsequios como boletines, guías de eventos, etc., especialmente aquellos relacionados con el contenido de la página.

3. Alinear las CTA con el contenido

Conectar las CTA con el contenido puede resultar muy eficaz.

Por ejemplo, si el usuario ha llegado a un artículo de blog relacionado con el producto A, cree una CTA específica para el producto A (por ejemplo, “Regístrese para recibir la guía del comprador 2024 para {categoría de producto}”).

Profundice: Tres tácticas para mejorar las CTA y aumentar la relevancia y las conversiones

4. Pruebe CTA sin contenido

Las CTA en línea pueden funcionar bien, pero siempre es bueno probar ubicaciones en otras partes de la página: barra lateral, menú desplegable de navegación superior, banner en la parte superior de la página, toma de control, etc. 

Una nota importante aquí es estar atento tanto a la tasa de conversión como a la tasa de rebote, si obtienes un movimiento mínimo en la primera. a expensas de este último, siéntase libre de cancelar la prueba antes y pasar a la siguiente.

5. Amplíe el recorrido del contenido

Especialmente para el contenido educativo, puede ser más eficaz convencer a los visitantes de que pasen más tiempo en otra parte del sitio antes de pedirles información. 

Si su contenido está situado directamente al comienzo del proceso de compra, guíe a los usuarios hacia las partes del embudo medio o inferior antes de pedir algo. 

Si avanzan por el embudo por sí solos, es una gran señal de que es más probable que le brinden información. 

Para las piezas de la parte superior del embudo, me gusta crear mapas de contenido relacionado, a veces con un par de pasos de profundidad, para condicionar suavemente a los usuarios a actuar.

Profundice: Mapeo de contenido: quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo

6. Genere participación antes del evento de conversión.

Calienta a los usuarios: brindarles formas de interactuar puede ayudarlos a sentirse interesados ​​en tu producto o servicio, lo que impulsará la actividad de adquisición en el futuro. 

Las encuestas son una gran herramienta aquí, e incluso pueden ser un camino corto desde “¿interesado en ver los resultados de la encuesta?” Deje su correo electrónico aquí” si está utilizando la encuesta para recopilar información y datos sólidos.

7. Utilice mapas de calor

Las herramientas de mapas de calor como Hotjar y FullStory pueden brindarle información increíble sobre dónde interactúa su tráfico en el sitio, no solo el contenido en foco. 

Busque el espacio de participación principal en su página de inicio, navegación, páginas de servicios, blogs principales, etc., y asegúrese de brindarles a los usuarios una forma de realizar conversiones.

8. Aproveche los conocimientos de su contenido de mayor conversión

Examine su Google Analytics para encontrar instancias de publicaciones o propiedades que tengan un tráfico relativamente bajo y tasas de conversión relativamente altas. ¿Qué ofrecen esas páginas que generan conversiones? 

Ya sea el idioma, la información del producto o el tipo de CTA, es probable que haya algo que puedas recrear en páginas más populares.

Como beneficio adicional, busque formas de optimizar aún más sus páginas de alta conversión para obtener más volumen de tráfico y conversiones.

9. Haz tu investigación cualitativa

Recopilar información anecdótica de algunos de sus usuarios actuales o leales puede resultar muy revelador. 

Hacer preguntas para identificar los ganchos que les llamarían la atención, los atributos del producto que más les atraen y las ofertas que les incitarían a registrarse puede brindarle nuevas ideas valiosas para probar que no encontrará en filas de datos.

Mejorar las tasas de conversión de su sitio web

He escrito mucho sobre medir sus esfuerzos de SEO para realizar un seguimiento del impacto empresarial, no solo sobre la clasificación de palabras clave, las impresiones y los clics. 

Si está generando tráfico saludable en sus propiedades, ha construido una excelente base para establecer el SEO como un gran motor de crecimiento, pero recuerde, el objetivo de construir una base es seguir construyendo. 

Agregar las estrategias anteriores lo ayudará a aumentar el impacto del SEO en el embudo, que debería ser el objetivo final. 

Mejorar el flujo de trabajo o las ganancias de ingresos directamente atribuibles al SEO es una excelente manera de construir la reputación de su equipo como un recurso de crecimiento en la organización en general.